企业要拆迁了怎么进行谈判？

　　在拆迁过程中作为被拆迁方，很多企业都具有一定的经营规模和相当的占地面积，因此在面临拆迁时，涉及的问题很多，如停车停业，职工安置，搬迁选址，重新经营等问题。这是一系列非常复杂而专业的过程，而企业想最终拿到补偿款得到合理的安置，需要和拆迁方面谈，那么如何进行谈判就是一件非常重要的事情，企业拆迁中，在什么地点，什么时间段和谁谈能达到满意的结果呢?上海申云律师事务所律师结合专业拆迁知识和大量拆迁成功案例，总结了以下几点：

　　一、谈判双方人员的选择

　　首先，实际谈判对象有选择性。与一般的工作人员先行了解，通过没有谈判权限的工作人员反映反应自己的报价。其次，从谈判技巧上讲，不主张一开始就与高层人员交谈，这样能保证较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判地位的时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时地把握信息，判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。

　　二、谈判地点和谈判时机的选择

　　第一，在时机的选择上，一定要对方主动找你的时候再谈。因为在谈判中采取主动会给对方传递明显的想促成的信息。尤其是首次谈判，不管听到了对方什么风声和消息，一定要坚持被动谈判的原则：对方约，我才谈。

　　第二，要看拆迁进度。如果拆迁刚刚开始，建议即便被动也不要去谈，在双方有进度感的时候再去，尤其是从对方的行为语言上已经能看出来有拆迁进度的压力再去谈。

　　第三，当有可参考实例时再谈。在拆迁进展到中期时，一般都会有很多拆迁户因为奖励、威胁等各种原因而提早签订补偿协议。最好对已经签字的拆迁户各自拿了多少赔偿有所了解。

　　三、谈判的目的和阶段性

　　拆迁谈判是一个长期和阶段性的过程。我们不能期待通过一两次谈判就解决所有的问题。一般企业在拆迁补偿问题上，最为关注的是企业用地置换。政府一般很难找到合适的土地。因此，我们便可以利用这个问题获得较高补偿。拆迁维权律师进行的有步骤，有策略的谈判，除了谈判的步骤性和程序性，还有其他法律手段的程序性配合，如信息公开，评估，裁决，复议和裁判等。只有充分把握谈判节奏，再配合其他法律手段，才能达到最理想的拆迁谈判效果。

　　前后次谈判的衔接值得我们重视。如果上次谈判有一定成果，已经谈判按多少钱一平米进行补偿，那就继续在此基础上谈，如果上次谈判没有成果，就要找出对方与你的共同点和不同点，具体的进行分析。